4S店的销量冠军，总是拿不到奖励还要被扣工资，出路是什么？

谢题主！说个人看法，小伙子走向社会，现实中在学校做什么并不是很重要。做为企业来讲，它追求的是利润最大化，这也是无可厚非的，小伙子做业务站在消费者的立场上，为消费者考虑，更值得点赞！矛盾出在企业经营过于‘浮燥’。如能‘静’下心来，采用：放长绳钓大鱼的经营理念，采用小伙子的销售理念，薄利多销。将大有发展前景，反之，企业如果坚持不改，只能遗憾的说：‘千里马’套在了‘磨道’上了。

出路是什么？个人认为：
1.所有的企业都是以生存为目的的，你的角色是销售，必须卖掉产品和东西为主，在不违背良心和欺骗消费者的前提下，尽可能的卖掉所有需要你卖掉的产品，这样每一单才是最大化利润。
2.所有的企业都是一个家庭，你的领导就好比你的家长，你的同事就好比你的兄弟姐妹，必须和他们处好关系，你赚钱了，时不时的得意思意思，吃个饭了唱个K了，一般销售人员都会这样的打气和鼓励方式。
所有企业基本都是这个理。谢谢，希望帮到你。

既然选择了销售汽车行业就要按照公司的政策要求去走，不然你就不适合做销售，会被自然淘汰的。

公司每个月会有相应的销售政策，例如特价车，精品销售，二手车成交，还有其它的什么考核，你要知道考核点在哪里，怎样卖可以多提成，量上去没有质也是不行的。

跟着公司要求走，有时候卖得太烂真不如不卖，会影响其它车的整体质量[捂脸]，比如公司要求每台车5000精品，这台车没完成，下台车10000精品才能拉平拿提成，不然不达标精品还要倒扣还不如不卖，当然量也是有要求的，做啥都不容易啊，这就看你销售水平啦！加油[耶]

通常4S店的任务组成是:车的台次+保险销售+装饰产品+其它因素（有些公司考核顾客满意度。）

如果说这个销售只完成了其中第一项（比如销售台次），那自己认为是销售冠军，对于公司考核来说就不是。在汽车行业，卖20台车工资没有卖10台车高很正常。

这个销售有他独特的优点，这个问题我觉得他应该找领导沟通一下，公司领导也应该跟他沟通一下，互相寻找原因，得到更好解决方案，实在不行换一家公司也是可以的。

但有一点，用最划算的方式买车是对的，不过，并不是所有顾客都没有附加需求，可能顾客从你这里走后，会到别的地方贴膜、升级音响等等。正确的方法应该是尽量询问顾客有没有其它附加需求，用最划算的价格，帮助顾客解决这些需求。

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您从哪看到的？！4S店的管理体系和薪酬制度一般都是比较完善的，拿了冠军不但没奖励，还要扣工资，这不科学，也不符合事实。除非这个定的销售指标高，即使一个店的销售冠军也没完成任务。

针对这个问题，我从几个层面去发表意见和看法，说的不对还请见谅：

一：研究公司的绩效考核方案

作为4S店销售顾问的薪资构成一般是 底薪➕单车提成➕衍生提成，单车提成里面可能包含台次考核➕重点车型考核➕库存车考核，衍生提成主要是 保险➕分期➕上牌服务费➕二手车➕延保等！

所以作为一名销售顾问首先得把公司的绩效考核方案读懂，看透，看清哪些是重点？如果说作为销售人员，不看政策，只卖车那也许你就真的拿不到钱！毕竟你没有研究到考核点，公司的政策肯定是有奖有罚，聪明的销售人员是很会抓重点，不聪明的就只知道埋着头卖车，到了月底你会发现卖同样的车你的收入比别人低！如果该销售人员是这种情况，那你就得自我反省！

二：看绩效的合理性

如果相同的绩效，大家的收入都不好，或者大家都无法达成预期的目标，那就说明这个公司的绩效及目标设定的不合理，说白了就是让大家都拿不到钱，如果这种情况大家可以一起去跟公司沟通，如果沟通无果，可以选择离开！

三：关系的处理

如果说你在公司各项指标都很好，但是依然拿不到工资，那就可能是上面领导在故意坑你，你是否在什么时候得罪了领导，但是如果领导也就如此狭隘的胸怀，我觉得也没必要继续在他手下做事，可以另谋高就！

四：改变工作思路

只卖车，不做精品和衍生业务我估计你很难在汽车销售行业存活，甚至说你其实不是一名合格的销售人员！车价是公司定的，没错，现如今的行情，也许卖一台车不赚钱，甚至亏钱的情况比比皆是，你作为销售如果不想着通过衍生业务去弥补或减少整车的亏损，请问公司请你来干嘛？毕竟开店做生意是要赚钱的，不是来做慈善的，公司都无法赚钱，请问你怎么可能赚钱，你这样的卖车我只能称作是厂家的搬运工！！！

所以以上为鄙人浅谈，希望能够有所帮助！

提高积极态度，总结经验

4S店很多人都以为工资架构是基本工资加提成，其实真正的提成很少很少，真正的收入来源是所谓的金融服务费，不过现在大量报出的收取金融服务费的案例让4S店员工收入雪上加霜，如果感觉不好做可以转行短视频，自媒体等！

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