我国零售业正处于新零售阶段，社区团购为这一阶段诞生的新兴业态。近年来社区团购发展迅猛，从2014年出具初具雏形开始到2017年爆发，再到2019年行业洗牌，之后在疫情的催化下迎来二次高潮，互联网巨头纷纷入局分食蛋糕，市场迅速饱和。在发展的过程中其弊端也逐渐显现出来，目前市场消费者逐渐理性，社区团购热度有逐渐冷却的苗头。
社区团购行业主要上市公司：利群股份(601366)、大东方(600327)、步步高(002251)、中百集团(000759)、供销大集(000564)等。
本文核心数据：零售业发展历程、社区团购发展历程、社区团购优缺点、社区团购主要玩家、社区团购发展建议
1、社区团购是零售新业态
截至目前中国的零售行业主要经历了四个阶段，分别是实体零售规模扩张的打灵兽阶段;电子商务爆发的网上零售阶段;线上零售红利消散的电商薄利阶段以及目前线上+线下的新零售阶段。在这些阶段的演变过程中，社区团购作为新零售阶段的一种新业态营运而生，其核心模式为线上下单+线下取货，主要分布在各个社区，是一种基于传统演化而来的新兴零售模式。其发展之快，对超市以及农贸市场造成了较大的威胁。
2、社区团购发展历史
社区团购之所以能够发展如此之快，主要是因为大环境下社交软件(以微信、QQ为主)的成型，为居民之间信息流通提供了便利的环境。
在2014年时长沙、武汉等地出现了有团长通过微信和QQ群收集订单后集中向供应商下单，获得更低的采购成本，这便是社区团购的雏形;
随后“你我您”(在2019年8月与十荟团合并)在长沙成立，标志着社区团购的诞生，此时运营模式还是基于QQ与微信群;
2017-2018年间，社区团购在资本的加持下爆发增长，此时业内玩家将运营模式从微信群向小程序转化，商业模式更加成熟，运营也更加规范;
2019-2020年由于发展过于迅速，众多弊端暴露出来，大部分企业因为供应链断裂、客流下滑而面临破产或兼并，许多体量较小模式较不成熟的平台被时代淘汰;
2020年年初，疫情的出现使这一业态被动复燃，社区团购迎来爆发式增长，互联网巨头纷纷入场，甚至将社区团购作为单独的业务进行重点开发，其中较有代表性的有阿里巴巴、拼多多、美团等。
3、互联网巨头布局社区团购情况
互联网巨头选择加入社区团购的竞争主要是因为社区团购的核心实质上是通过加快交易信息流通从而加快效率，提供便利，互联网企业自有技术在这方面有优势，加上企业本身的流量基数足以支撑平台的活跃度，在布局方面大同小异，主要以比较优惠的价格出售居民日常生活必需品例如蔬菜、肉类、大米与粮油等等，入局方式也分为投资或自建，大部分企业选择自建。具体布局情况如下：
4、互联网企业布局社区团购的优劣势
互联网巨头的纷纷布局助推社区团购进入到第二轮高潮，成为了这一时期的主要玩家。
在互联网企业的加持下社区团购平台之所以能发展如此迅速，主要是因为社区团购平台能够通过消费者共性覆盖大部分消费者的需求、开设门槛较低、熟人效应流量变现快等优势，但在其发展过程中也有不少劣势暴露出来，例如目前许多平台为了争抢客流在市场上进行恶性的价格竞争、众多平台本身种类过多，辨识度不高，同时随着消费者可比对的选择较多，市场趋于理性，平台的发展受限。
5、社区团购发展建议
目前来看，许多社区团购平台钟情于通过价格战抢占市场，但是大多平台并没有足够清晰的商品逻辑做支撑，这在逐渐理性的市场环境下将难以长远发展。针对这些痛点，社区团购平台应当从提升自己出发，做好平台的品控，优化核心供应链环节，使整体在运行的过程中更有效率，从而提高竞争力。
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国社区团购行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》
社区团购将会未来会成为未来社区建设中的一部分，个人认为只有融入到未来社区建设中才是社区团购发展的方向。
简单来说就是未来社区的各个方面将会进行一个整合，包含吃住行各个方面，社区团购作为其中一个功能存在未来社区之中，且拥有独特的团购优势，比如说，一些质量大，搬运不便的生活必需品（米，油）可以集中进行配送服务。
而且，由于未来社区的管理是涉及到所有社区居民的，拥有人群数量和人群精准度方面的先天优势，再结合社区本身的生活超市，配备专门的配送人员，使得配送成本可以远远低于传统电商服务。
作为一个新型的社区运行体系，“未来社区”的建设进一步提高以人为本的需求而开展，不断链通各场景，并具有极强的边界扩展能力和生态吸附能力，让居民更为便捷的享受生活，同时与周边环境协调共存，全面满足人性的需求。
杭州悦马爱赏科技作为一家人工智能研发型企业，以人员和车辆高频次使用的通行管理设备为系统基础，紧密贴合日常生活场，结合智能识别与信息采集技术，通过云端大数据打造“未来社区”的核心应用平台。
《深度解析 | 社区团购如何帮你快速、低成本、大批量卖货？》
每年，我都带儿子去几次北京昌平，春天采草莓，夏天桃儿，秋天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主攀谈后，才知道他们赚钱很难，因为采购商会把价格压得很低。想多赚，就需要自己拉到市区去卖，但又怕城管来抓。我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。
所以，这篇深度分析，我们经过详细的资料搜集与团长访谈，或许能给上游的农户、中间的渠道商（二道贩子）、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。
接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：
1、社区团购是什么？社区团购是如何极大降低了获客成本？
2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的？
3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购？
4、社区团购为什么是从生鲜开始？
5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货？
6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆？
7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱？有什么风险吗？
8、现在想做社区团购平台，还有机会吗？
阅读本文你需要花20分钟，但是读完之后，你将找到一个大批量卖货的系统性打法。
一、社区团购的获客成本几乎是0
社区团购是以社区为中心，依靠熟人关系卖货的一种购物方式，属于社交电商的一种。简单来说，就是团购平台提供货，加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群，群成员通过小程序下单购买，平台会将货送到团长家里或店里，然后由团长通知群成员过来自提。
这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。
早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。
预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。
到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。
根据上面的数据以及对社区团购的分析，我们发现两个富有深意且有趣的问题：
1、社区团购都从生鲜开始；
2、长沙是社区团购做得最早也是最好的城市。
1、为什么是生鲜？
生鲜从原产地流入市场，以前都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易损坏，需要冷库贮藏，冷链运输，履约成本极高。
但是，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说，生鲜一直是心中的痛，想做好却一直做不好。
这也给创新公司提供了足够的机会，做生鲜品类大家都在同一条起跑线上，更容易破局。 如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波，但都还不如社区团购的带货能力强。
社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。
比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。
另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。
而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购；其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。
另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：
1、高频消费，这使用户复购率高；
2、季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。
据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。
2、为什么在长沙？
当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。
这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。
不在北上广深一线城市，主要是因为一线城市可供人们的选择更多。拿社区团购主打的生鲜来说，在北京，生鲜供应的渠道非常多，超市便利店有卖，还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商，各种外卖和跑腿平台也很多，很容易实现当日达。如果社区团购要在一线城市突围，竞争很大，是很困难的一件事。这就像移动支付在中国发展一样，正因为中国的银行卡支付比较落后，才有了移动支付的迅速发展，国外发达国家有信用卡，根本没有移动支付成长的土壤。
时至今日，很多社区团购平台在一线城市都没有开通业务，考拉精选创始人表示，今年的重点都在二三线城市，不会做一线城市。
而长沙的红星批发市场是中部地区最大的水果批发市场，交易量在全国居第三位，前两位是北京新发地、广州江南。 所以当我们知道时，以为是很新的行业，其实在长沙已经经历过了混乱期，开始了资本化之路。
现在在长沙，较大的社区团购平台有兴盛优选，它是湖南本土连锁便利店芙蓉兴盛旗下的项目，芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店，主要分布在湖南；还有考拉精选同样在长沙，母公司新高桥拥有15000多家便利店；企业总部在杭州的小区乐，第一站也放到了长沙。
社区团购兴起于二线城市，从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类，但同时又是一个高频高复购的流量款产品，所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式，通过社区内熟人社交方式实现预售，集采集配，能够做到降低周转资金、减少配送储存成本，并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。
二、谁在做社区团购平台？
2018年下半年，行业打得最激烈时，最多有200多家平台。但现在倒的倒，并购的并购，据说只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店+社区团购、宝妈+社区团购。
1、便利店＋社区团购
其中的代表是，兴盛优选（芙蓉兴盛）、考拉精选（新高桥）、美宜佳选（美宜佳）、苏小团（苏宁）、虫妈邻里团（拼多多）、一米鲜生活（百果园）、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。
这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店，前期的扩张速度也较快。
兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据媒体报道，芙蓉兴盛有13000家便利店，称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选，2018年9月，获得“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。
兴盛优选的战略目标是给门店赋能，所以他们选择店主作为团长，不接受个人团长加盟。有如此多的门店，使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道，兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元，环比增长120%以上，日均订单数超过100万单，在整个市场中处于领先水平。
兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储，而是自建物流系统，包括干线运输。联合创始人周颖洁认为，用第三方物流成本太高，最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人，物流配送占2000多。
另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目，新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，总计加盟店数达15000多家，分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长，便利店为线下自提点。
考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资，去年7月收购两家长沙本地社区团购公司：“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道，最近考拉精选开启了小程序内的广告招商，尝试流量变现。
有15000多家店的美宜佳，也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选，品类涵盖生鲜、粮油副食。
苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点，相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块，还加入了金融服务，佣金存在苏小团零钱宝里，享受约年化4%的收益，相当于购买了货币基金。
阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线，用户可在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”，然后选择周边的菜鸟驿站地址，就会出现可购买的团购商品列表，团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货，货物次日达。不过驿站团购要想在微信群里做，那是比较困难的。对这些电商巨头来说，社区团购做成了是好事，做不成也可以成为电商的补充功能。
以生鲜出名的永辉超市，也在悄悄地试水社区团购业务，去年底，永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元，两人即可成团，单次购买件数没有限制。完成拼团后，团长可以获得10元佣金。
传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。这些企业深耕零售多年，在供应链上也有一定的优势。
2、宝妈＋社区团购
其中代表有，美家优享（美菜网）、邻邻壹（鲜果壹号）、友家铺子（京东）、你我您团购、食享会、松鼠拼拼（美团）等。
这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。
美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商独角兽，成立于2014年，为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应，估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系，所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线，最近美家优享获得10亿元的融资。据了解，美家优享给团长的提成是5%-10%，只要有80人的微信群就可以成为团长，目前拥有1万名团长。
邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO，CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务，拥有约1万名团长，宝妈占到60%，目前，月GMV突破1亿元。
京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市，相对南方而言，这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上，友家铺子集合了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类，与其他社区团购主打生鲜有所不同，它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里，有领优惠券、拼团，社区团购只占其中一小部分，商品还比较少。可以说，友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。
你我您2016年成立于长沙，早在2011年，你我您团队就通过QQ群做团购，后来延伸到微信、小程序。你我您招募小区业主和便利店主作为团长，团长提成10%。对团长实施严格的管理，提供培训，还有淘汰。去年11月底，你我您月交易额破亿。
你我您从产地直接采购货品，在价格上有一定的优势。数据显示，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元，单价便宜30%左右。在配送上，你我您自建仓储和物流，实行的是次日达，履约成本低。
食享会，成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道，今年1月，食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区，拥有团长近2万人。
虽然有的是初创公司，但并非草根创业。团队的背景也不容小觑。比如你我您董事长兼CEO刘凯，2004-2015年供职腾讯，历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监；食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员；松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人。
线下店铺＋社区团购、宝妈＋社区团购是两种基本的模式；目前拿到融资的，基本上所有公司背后都有大公司支持，或者直接是大公司孵化的项目。再想入局做社区团购平台，没有背景，没有后台，纯草根创业，基本上是没有可能的。
三、灵魂一问：同质化严重，没有壁垒？
目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部分，同质化非常严重。玩法也都一样，靠低价来吸引用户。各平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么呢？我们先看看用户购物流程图。
从图中可以看出，团长是最核心的环节，最终用户只与团长有关联，平台主要负责供应及货源支持，所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。
基于这样的模式，社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug：
1、团长的管理；
2、区域的限制导致供应链能力并不是壁垒。
1、留住团长是个难题
团长是社群的灵魂人物，掌握着群，用户只对团长忠诚，团长推什么，用户买什么。在哪家平台买的与用户没有半毛钱关系，用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同，他们花钱补贴，最终用户会留在平台，社区团购平台花再多的钱补贴，用户都留在团长处。所以谁能掌握足够多的团长，谁就能有流量优势。
各平台对团长的争夺，那是各显神通。
新经济100人曾经报道过，一家头部平台为了挖上海的一个团长，一共寄出40箱试吃，都是价格100元以上的水果。最开始一天一箱，后来一天两箱，再增加到一天三箱，最后对方终于被打动说：“你别给我寄了，我做” 。
所以，社区团购一直在努力尝试去团长化，比如有的平台将群掌握在自己手里，群主是平台的工作人员，团长只是群成员，平常由团长发布消息，如果团长不合格，平台就会在群里重新招募一位团长。
另外，在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。
4个品牌近90日的微信指数
但是，去团长化真的能做到吗？毕竟群里的人都是基于对团长的信任才进来的，毕竟团长在这一片小区是居委会大妈般的存在，毕竟团长和他们经常见面。
2、区域的限制
早期有一些平台直接从批发市场拿货，货源上没有优势，谁能做到价格最低，谁就能吸引更多的人购买。然后就近配送和分发，就好比从北京昌平集采集配到北京大兴，这样才能做到当日达或者次日达。再远就得冷链或者半冷链了，即使是冷链配送，货车司机如果温度调得太低或者太高也都会影响生鲜的品质。
所以社区团购对供应链有要求，却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。
拿京东和淘宝来说，京东自建物流，商品从京东的仓库发货，用户从下单到拿到货的时间更短，体验好，当然就会有一部分人愿意用京东。而且成熟物流体系还能降低保存、运输过程中的损耗，能压低成本，同样价格下利润更高。
而获得融资的这些垂直类社区团购平台，或多或少都有在供应链方面有多年的积累，直接就能用，即使他们建新的供应链体系，也是有成熟的团队在运作，能做到快速搭建。
这意味着，供应链和货源优势只能挡住草根创业者，做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的，有大把公司都有这方面的能力，所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。 剩下唯一能拼的就是速度，谁跑得快，谁能拿到下一轮融资，谁就有能力去拓展更多用户，去建后端供应链。当想进入的人发现无利可图时，自然就退了。
社区团购或许真的就只是传统电商，或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道，供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做，区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头，似乎很难。
四、普通人做团长能赚多少钱 ？
目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店主。他们有获客优势，只要有人来店里，都可以推荐他们扫码加群，以低价的团购产品来吸引他们加入。很多小区便利店也是快递点，拿快递的人相对更容易推广，因为他们本身就有网购的习惯。
平台也会帮助团长拉群，比如有的建群前三天，平台提供低价商品吸引用户。平台也会提供物料给团长，配合其在小区里做试吃引流。
他们能赚多少钱呢？我们访问了一些团长，得到一些真实的数据。
美夏是一位重庆的便利店主，去年秋天加盟了美家优享成为团长，现在群里有260人。每天她都会在群里发布拼团消息，有不少群成员回应消息，还有人问：杷杷柑怎么这么快就没有了。推什么产品平台并没有要求，她一般会选择便宜的。
我在美夏的群里统计了一下，女性占到绝大多数。美夏说：“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。
美夏每个月能从社区团购上赚到二千多。
另一位重庆地区的大哥，自己开了一家便利店，加盟的是芙蓉兴盛，他也成为兴盛优选的一名团长。他有一个150人的群，每天的收入大概也就50多块，算下来一个月只有1500元左右。大哥还告诉我们，他们后台可以看到一个排行榜，当地做得好的团长每天都400多的收入，算下来一个月12000元。
社区团购重镇长沙的情况也差不多如此，一家位于天心区的便利店，店主加入了兴盛优选。这家便利店开在人流量大的小区附近，也有快递收发，人多的时候每天有500人来拿快递。她成为团长才两个月，群里有200多人，每个月收入大概一两千。团购的人主要是家庭主妇，也有一些年纪大的，不会操作，直接发红包给她。
在兴盛优选招募团长的信息展示中，有的团长一天收入500多，可以看出这是做得最好的一类团长，算下来一个月差不多1.5万。
往北走，丹东的情况就没有那么好了。有一位你我您社区购的团长，在丹东开了一家100多平的小超市，她告诉我们，水果一般卖得比较慢，因为下楼就能买得到。而热带水果比如山竹会卖得好一些，价格比线下便宜。过年时卖得好一点，每天能赚100多，但是现在销量比较差。店家说：“最近他们（平台）不送货了”。
我们以申请团长的方式从某平台工作人员那里了解到，在北京地区，有100人的群，每个月收入2000左右；300人的群，每个月收入能过万。
而据媒体报道，小区乐团长月均收入5500元左右。
所以，综合来看，各平台的团长收入大抵都差不多，群里200多人，团长月收入能做到2000多；群里500人，团长月收入能做到1万。基本上就是，群里人数增加时，收入是呈指数增长的。我们分析，背后原因就是从众效应，群里抢购越火爆，越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果，大家都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人就能做到三四个500人群，每个月七八万的收入，分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长，只占5%-10%。
五、两个番外
1、现在做团长还来得及吗？
如果你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间，物流随时都可能送货过来，顾客也会随时来提货，必须有一个人一直盯着。想要事少钱多，那基本不可能。在二三线城市 ，做得好可能一个月能拿一万多，但是会比较辛苦。如果你想要做成头部，每个月七八万，甚至十多万的那种，那会非常辛苦，也很考验个人的运营能力。有这个能力的人，也可以考虑一下机会成本，有更适合你的创业机会。
如果你是便利店主、快递站点，可以尝试，首先推广很方便，不用四处跑，来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品，没有什么强制要求，像美夏这类店主，空的时候每天推几条，也不会觉得累，每个月当一个补充收入。
2、还有什么人、什么产品能用社区团购的模式卖货？
如果你自己在区域内有几家店，倒是可以借着这股风做一个小程序试一试，把来店里的顾客都拉进群里，每天在群里做做团购促销，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里卖，是一种不错的引流方式，不增加太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商，直接用他们的系统搭建即可，不用单独招技术人员，几千块就能搞定。
如果你是供应商，手里有货可以卖，比如果园主，家有几十吨水果，建议你多家平台铺货，他们有现成的用户渠道，运营效率高，卖货能力比自己建一个平台更强。
而对于其他品类，比如蛋解创业听友问：白酒零售怎么借鉴这种模式？
这个问题就很难回答，因为白酒，传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求，那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效，但你是否可以培养几个KOL来帮你推广，特别是在逢年过节的时候做，也许又可以呢。
所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购；如果不是，那么社交电商的其他方式也同样奏效，特别是通过培养KOL进行利润分成。
个人觉得还挺好的，因为社区团购还是比较火热的利润也不错，商家做的也很多，嵌入了商家的运营模式，第一，方便了居民生活和消费。第二，减少了物流成本和经营成本。第三，社区团购经营模式有利于社区居民的交流活动和客源的引入。第四，团购模式会促进更多人消费。
目前而言社区团购是非常有前景和钱景的平台，原因如下:1.客户群非常清晰明确。2.稳定的客户源和客户需求。3.便捷的支撑体系。日常生活吃穿的快消品通过社区团购可以实现非常快速的实现。22号晚上我婆婆从老家带回来六七十斤毛豆，说要带着孩子在小区门口摆摊卖，我觉得天太热孩子跟着受罪，零售太慢也不可取，夜晚十一点我还睡不着，于是借助小区团购平台，由团长发起拼团购买通知，一会儿功夫都有人拼了，第二天早上已经售罄。不得不佩服平台的力量。但是这个团购必须注重社区居民的生活居住喜好，吃穿的快消品适合在这种平台上卖，效果也会非常好。
资本运营VS科技垄断，泡沫虚国VS科技强国。
自媒体 微商 电商 短视频 共享经济 直播 这些背后是转型，更是资本运作，倒了多少工厂 实体店 ，套现跑了多少资本家，多少人提前消费而付出代价，中国特色社会主义核心价值观在那里。
中国太多像马云那样，谈理想了，理想的背后说资本，披着为民服务，造福人民的外。
你想问的，是不是说如何舒服的活下来？
当前社区团购的出路，就是如何活下来，如果可能，就是怎么样舒服的活下来。
美团能经历千团大战，其中一关键点就是解决了发展与活下来的关系。
现在的社区团购同质化严重，真正找到出路的公司，可能还没出现。现阶段处在资本扩张期，有很多跟风与模仿，缺乏实质的颠覆性的创新公司。
如果实在要问出路的话，一定在现在社区团购的视野之外。
想想千团大战就知道了，美团还是原来的美团吗？
嗯，喜欢我的回答，欢迎关注和点赞。
立足当下才能展望未来，所以在预测社区团购的未来之前，我们不妨来回顾下社区团购目前的模式——依托社区线上社群，用O2O的方式卖生鲜，利用团长合伙人模式解决配送和开店问题。
从中不难看出，社区团购的两大特点：团长和社群，而这也能看出其未来发展的方向：
1、深耕社群
不同于冰冷的线上团购，社区团购起家于一个个小区的拼团群，熟人关系网的加持，让拼团成功率飙升，因此社区团购未来必然要深耕社群，利用信任和温度，以此获取万亿级别社区入口。
2、智慧社区
智慧社区可以说一向是一个难落实的美好憧憬，但社区团购的成功却让人看到了一丝希望，依托团长，可以将“前置仓”安置到小区内，通过大数据提前调配资源，例如当你把牛奶添加到购物车，第二天下楼即可在自提点取货，大大改善社区购物体验。
不过，社区团购当前还未结束混战，因此关于未来的预测也只能当作参考。
社区团购作为电商行业新的价值洼地，各路玩家加码不足为奇。面对市场潜力巨大的社区团购，寻求新增量的互联网巨头铆足了劲蓄势待发。
社区团购的本质是链接农村与城市，缩短田间地头到百姓餐桌的距离，促进农产品上行，同时让广大消费者享受到便捷、实惠、优质的商品和服务。社区团购赛道的关键任务是在上游解决农业的问题，在下游解决用户需求的问题，这是非常庞大的赛道，拥有数万亿的体量。
似乎每当一个时代的流量红利期终结，人们就会把目光放到社区这个天然聚集人群的场景。
社区团购本不是一个新鲜事物，尽管很大一部分人认为，是拼多多带动了社区团购的突然爆发，但从团购的形式上来讲，区别于拼多多中“拼单”的动作，当下大部分的社区团购则更类似聚划算的形式，即买家在既定优惠价下直接发生购买行为，而限定条件是购买者以社区为单位划分，有明确的地域属性。
当下社区团购主要通过微信群或小程序建立销售渠道，批量发货，线下自提。而在线下作为商品中转的节点分为两种形式，其一，是社区宝妈等具有社交属性的个体，其二，是社区周边商铺等天然线下场景。
以家庭消费中最为高频的生鲜品为典型，社区团购之所以能够吸引大量创业者和资本进入，其核心逻辑在于，相较于传统渠道，从流量获取、商品损耗、物流、人力等方面大大降低了履约成本，同时可复制性极强。
一时间，“千团大战”仿佛一触即发，但这门生意真如看上去那么好吗？未必。
- 1 -
社区团购有哪些硬伤？
如果脱离了社区这个概念，那么这种商业模式和已有的团购电商并没有任何区别。除社区天然的流量红利之外，履约成本的降低主要通过预售制实现，因此业内也有声音认为，社区团购是基于渠道的微创新。
而团购模式本身的持续性就值得质疑。天图资本管理合伙人冯卫东认为，团购只是一种手段，最终还是要回到平台的商品类别、渠道等属性上来。“千团大战没有生存者。即便拼多多，最后也会回到他到底卖什么的问题上来，是一家综合电商还是垂直品类电商，而不会说他是一家拼团的电商”，他近日在一场行业活动中表达了上述观点。
以团购市场当年最大的赢家美团为例，记者发现，其近期披露的2018年第三季度财报显示，报告期内191亿元营收中，贡献突出的核心业务分别是占比近六成的美团外卖，以及到店、酒店及旅游收入。尽管以团购起家，但在当下的业务版图中，外卖、酒旅等核心版块都已经难觅团购模式的踪迹。
如果说，团购本身能够作为一个业务模块，却不足以撑起一个平台体系，那么我们要探讨的问题是，依托团购模式在社区这个场景下的电商平台，究竟有多少竞争力，能否形成壁垒？
社区团购当下集中于生鲜品类和家庭日用消费品，目前也有多家平台在对sku进行扩充。对C端主打通过低价优质吸引消费者，并借由社区纽带下的熟人推荐建立信任关系促进高频消费，一般生鲜品类多为产地直发、次日送达，以此来保证品质，同时减少中间环节损耗和成本。
那么，首先，社区团购从品类而言是否有更多扩展机会？
生鲜品类是社区团购平台的好搭档，这我们不再赘述，重点来说说在其他品类的拓展难度。在垂直电商发展较为成熟的当下，消费渠道获取极为简单，电商造节活动不断，商家促销期间进行批量囤货已经形成用户习惯。而除生鲜外，家居日用品等一般消费品的消费频次要低很多，尽管不是没有需求，只是消费频次低下来之后从团购至关重要的平台量级上而言并无明显优势。
许多主推宝妈团长模式的社交团购平台会去试水美妆品类，却也不见得合适。社区团购有一个特点那就是团长主动推荐，通常每个团长对应都是几百个潜在用户。而美妆类社交电商的特点则是KOL带头，加之大批量的用户自发种草，这也是因为美妆品类具有很强的个人性，需要大批量的用户客观意见带动社交属性，而这恰巧是一对多的社区团购所缺少的。
其次，社区团购的低价优质有竞争力吗？
在生鲜等传统供应链流程长，产品难以标准化的品类中，类似社区团购的预售制和产地直发能够带来价格和质量上的直观优势，但在标准化程度较高的普通消费品领域，社区团购依靠供应链缩短和批量采买的优势并不见得比其他电商平台大。
再次，从社交属性来看，社区团购有竞争力吗？
社区团购的确抓住了两个最具社交属性的群体——宝妈和便利店店长。这两个群体时间相对自由，便利店出于生意需要会主动拉近和居民之间的关系，基本可以覆盖整个小区范围。宝妈则因为群体间有共性行为（遛娃，社区周边托儿所等）而易于形成社交关系，且购买能力和意愿都很强烈。但这种建立在陌生人日常行为上的社交关系相对来说较为薄弱，区别于社交电商KOL带货的形式，在商品属性之外，团长的说服力则并不强，面对个性化更强、单价更高的商品则缺乏足够的推广力度。
和闲鱼等基于地理位置交易，线下验货，线上交付货款的电商平台不同，由于社区团购先付款后拿货，则使得团购者和团长之间的信任体系较为薄弱，目前大部分玩家都是通过秒赔方式杜绝差评，从而避免团购体系内大规模的信任危机。
最后，从C端便利性而言，社区团购又如何？
就物流环节来说，由于团购电商一般是预售制，商品基本是次日达或者多日达，时效性介于社区便利店和电商平台之间。但由于增添了消费者线下自提的环节，从便利性而言反而要低于直买直送的电商平台，但依然优于大型商超和市场。
基于以上，我们不难发现，社区团购尽管有消费场景和需求，但从各个角度来看都未必是最优解，尤其在消费品渠道极其丰富的当下。
然而，社区团购模式得到众多资本青睐，必然也有过上述综合考量，那么社区团购最有可能从哪几个角度形成自己的赛道呢？
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非标品、下沉市场、供应链，社区团购的“免死金牌”
从上表我们不难看出几个特征：
1、近半数社区团购项目为企业内部孵化；
2、孵化社区团购项目的企业基本为B2B或社区店相关业务；
3、除社区团购“中心战场”长沙之外，江浙沪一带也是重点区域；
第一种可能的形式则是作为便利店的拓展业务。正如连锁便利店拓展鲜食类业务一样，在当年社区O2O的浪潮中，曾兴起一波为夫妻老婆店增加生鲜类sku的风潮，这种模式以店为仓，由平台为小店供货，消费者下单后由平台或店主进行配送，但最终败在履约成本过高。
而在社区团购的场景下，有预售制和到店自提的情况下消费流程倒置，店主无需负担履约成本。团购业务作为已有业务体系的新增量，在给店主带来额外收入的同时，还可吸引客流到店形成二次消费。
便利店附加模式相较宝妈拼团的更大优点在于，对于平台而言，无论是否有供应链体系，每增加一个拼团点位都要建设一条新链路，而便利店本身需要日常的供货渠道，如果能将便利店纳入平台供应链体系内，将日常供货和团购运输合二为一，那么供应链路的复用将节省大量成本。相对于个体，便利店的存储条件也更为适宜，对于主打生鲜的社区团购而言，品质有更多保障。
从品类来说，对于社区团购来说，没有什么比非标品更合适了。长久以来大众消费品已经形成了稳定且高效的产业链条，无论从渠道还是从集群效应抑或先发优势，社区团购相较其他业态并无胜算。
关于生鲜品类和社区团购的互补性，我们上文有陈述所以不再重复，除了蔬菜水果，鲜奶、半成品净菜、面包蛋糕等短保商品也是非常适合社区团购的品类。
最广阔的想象空间则是在下沉市场。生鲜传奇董事长王卫曾表示，未来中国新零售一定是围绕社区的综合产业集群，生鲜则是其中最为高频和刚需的部分。
正如本次社区团购最火热的区域在长沙而不是北上广深，受城市规划和居民生活方式的影响，二三线城市居民兼具家庭场景下的消费能力和消费意愿，随着城市化整治，菜市场、小地摊等传统渠道逐渐萎缩，取而代之的是社区型生鲜专门店和大型商超，然而供给远远不足需求水平。在生鲜电商网络可触达度和生鲜供应链改造程度不及一线城市的情况下，下沉市场对于社区团购这种性价比高又兼具一定便利性的形式具有强需求。
不论社区团购或是其他，商业的本质是追求效益最大化，作为商家必将追求成本的降低和单价的提升，商业模式从分散化到集约化的转变。当下，社区团购商家也在跑马圈地的同时更加注重供应链建设。无论基于便利店群体还是宝妈等个体，社区拼购的未来都需要店/仓形式的前置布点。
社区团购确实是一门难做的生意。
做了一年有余，现在来回答，有点像当年京东花大力气买地叫仓库，投资基础设施，为后面几年高速发展打下基础一样
社区团购有些在扎实蹲马步，找不足，提前布局，补短板，建自己供应链，赋能小店，说白了，让小店跟着团购走，小区宝妈人群，快递驿站一部分人先做起来 基础设施配送，规则清晰，自然有客户愿意买单，投资人买单
零售就是一场马拉松赛跑，前面的都是炮灰，后来者坚持下来才会看到，整个消费端，渠道在发生改变，在我看来直播慢一点 比物流快递更加高效率，有啥理由不能赢一把
关注我，榴莲周每天聊聊社区团购那些事
社区团购现在是非常火和热门的，很多互联网大厂，比如阿里，滴滴和京东等也包括一些第三方势力比如湖南的兴盛优选都如火如荼的进入，有人更是说道，这可能是继上次百团大战的又一次激烈的商战。
先说答案，我认为社区团购有前景，但是如何差异化竞争，在相同处做出自己的不同，而这一点，是关键性的指标和决胜之道。
社区团购一般是基于下沉市场的，更多是基于县城、乡镇以及农村为主基调。其核心组成部分包括物流、供应链，最最重要的其实是这个团长，在我理解，团长就类似一个信任中心，他负责教育客户和维系客户，这些客户或者说是朋友和邻居，一定不能和他的关系太差，是基于对团长的信任和最重要的是，是便宜，极致的性价比，东西还不能太差，其实我们都想要物美价廉。
就要看大家谁跑马圈地的更快，谁可以尽早进入客户心智，谁的资源和人才队伍能够更加给力，市场就在那里，关键看大家怎么抢。
社区团购虽说门槛低，但是实际操作起来还是有门道的。我以前开了一家水果店，也搞过类似的，就是进店的顾客加微信，然后让他们拉人进来，比如拉满5个人送水果之类的，然后在群里发团购接龙，前一天发微信接龙，第二天早上去拿货，然后配货，就是存在一个问题，是客户自提还是送货上门。客户自提有的客户可能由于自身原因，不能自提的，送货上门这远远不是一个人能完成的，况且微信接龙卖的本来就便宜，低于市场价，再送货上门也是一个成本问题。
个人认为目前社区团购还是可以的，但是生命周期会比较短，我觉得很快会被新的app给取代，5G后会有一次大的变革。人们的消费模式将会有新的改变！
社区团购现在已经发展的很成熟了，要做得好要有一个好的平台，可以推广，销售。
用下单接龙的形式在社区建群进行团购，很方便，快捷。这种消费模式使效率得到了很大的提高，体现了它的价值。
卖的是正品，真货，货源好，确实比实体店好，但是不管卖什么，销售技巧还是要有的，纯打字望采纳
对此不了解请谅解。
社区团购目前成长摸索阶段，相对而言比较好上手，但回报也不会太多。
本人认为“社区团购”玩玩是可以，前景别抱太大期望！很多项目都是“三分钟热度”，是否刚需才是前景的基本。换位思考就会发现问题，这个“社区团购”存在的问题太多（这里省略一万字）。
社区团购是近两年兴起的行业，依托微信社交工具来销售产品。
目前这个行业还在洗牌过程中，具体怎样操作还在探索。
因为社区的聚集效应，理论上是很好的一门生意，但是也有很多弊端，运营的好没有问题，一旦产品出现问题，很容易就死群。
说到底，社区团购还是服务业与零售业的结合，服务到位，产品质量到位，价格到位，会有很好的效果的。
我们是做社区团购平台的，可以与大家共同分享经验。
社群电商不是传统电商或者移动电商的颠覆模式，而是两者的一个深化延伸，它是一种商业意识形态的觉醒，是社群经济线上的表现形式，社群电商是一套客户管理体系，，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。
目前是非常火热的，推荐下单接龙小程序，可以试试。很方便。
2020年随着疫情的到来，社区团购又到了风口浪尖，那么这个行业到底怎么样？有没有发展潜力？看看社区团购从业者@宝大史聊社群 为你分享的趋势。
挺靠谱的，我经常在聚星易科技的你我您社区团购买菜和水果，可以在上边搜索货品、自主下单、查看相关进程，反正我买的时蔬和水果都挺新鲜的，发货也比较快，省力不少事，真的很不错。
我觉得社区团购很有潜力，对商家来说，它的运营成本比较低，可以提前知道进货数量，减小赔本的风险，对用户来说，花一点钱就能体验一次服务，试错成本低，很多社区团购的团长是本社区的居民，信任度高。社区团购的主要方向是果蔬生鲜，这个市场非常大，人人都有需求。
现在内地已经有很多做社区团购的公司，资本雄厚。西藏也有一家叫益邻鲜生的水果团购公司，他们自己建仓库，前期用低价吸引用户，用质量留住用户，这种模式很有前景。总体来说，很多公司都有各自的优势，社区团购的前景也很广阔。
应该有发展前景，可以试试看。
社区团购就是一阵风，烧资本拉投资赚人头，庞大的仓储运输人力成本还要做到物美价廉，很难的，比快递业还要复杂，优质的服务还需要大量的人力或者科技设备投入，伪命题。
是生意，但不是小生意，要想做的起来没有资本运作是做不成的。
社区团购是一门好生意吗？
似乎每当一个时代的流量红利期终结，人们就会把目光放到社区这个天然聚集人群的场景。
社区团购本不是一个新鲜事物，尽管很大一部分人认为，是拼多多带动了社区团购的突然爆发，但从团购的形式上来讲，区别于拼多多中“拼单”的动作，当下大部分的社区团购则更类似聚划算的形式，即买家在既定优惠价下直接发生购买行为，而限定条件是购买者以社区为单位划分，有明确的地域属性。
当下社区团购主要通过微信群或小程序建立销售渠道，批量发货，线下自提。而在线下作为商品中转的节点分为两种形式，其一，是社区宝妈等具有社交属性的个体，其二，是社区周边商铺等天然线下场景。
以家庭消费中最为高频的生鲜品为典型，社区团购之所以能够吸引大量创业者和资本进入，其核心逻辑在于，相较于传统渠道，从流量获取、商品损耗、物流、人力等方面大大降低了履约成本，同时可复制性极强。
一时间，“千团大战”仿佛一触即发，但这门生意真如看上去那么好吗？未必。
一、社区团购有哪些硬伤？
如果脱离了社区这个概念，那么这种商业模式和已有的团购电商并没有任何区别。除社区天然的流量红利之外，履约成本的降低主要通过预售制实现，因此业内也有声音认为，社区团购是基于渠道的微创新。
而团购模式本身的持续性就值得质疑。天图资本管理合伙人冯卫东认为，团购只是一种手段，最终还是要回到平台的商品类别、渠道等属性上来。“千团大战没有生存者。即便拼多多，最后也会回到他到底卖什么的问题上来，是一家综合电商还是垂直品类电商，而不会说他是一家拼团的电商”，他近日在一场行业活动中表达了上述观点。
以团购市场当年最大的赢家美团为例，其近期披露的2018年第三季度财报显示，报告期内191亿元营收中，贡献突出的核心业务分别是占比近六成的美团外卖，以及到店、酒店及旅游收入。尽管以团购起家，但在当下的业务版图中，外卖、酒旅等核心版块都已经难觅团购模式的踪迹。
（美团2018年三季度财报）
如果说，团购本身能够作为一个业务模块，却不足以撑起一个平台体系，那么我们要探讨的问题是，依托团购模式在社区这个场景下的电商平台，究竟有多少竞争力，能否形成壁垒？
社区团购当下集中于生鲜品类和家庭日用消费品，目前也有多家平台在对sku进行扩充。对C端主打通过低价优质吸引消费者，并借由社区纽带下的熟人推荐建立信任关系促进高频消费，一般生鲜品类多为产地直发、次日送达，以此来保证品质，同时减少中间环节损耗和成本。
那么，首先，社区团购从品类而言是否有更多扩展机会？
生鲜品类是社区团购平台的好搭档，这我们不再赘述，重点来说说在其他品类的拓展难度。在垂直电商发展较为成熟的当下，消费渠道获取极为简单，电商造节活动不断，商家促销期间进行批量囤货已经形成用户习惯。而除生鲜外，家居日用品等一般消费品的消费频次要低很多，尽管不是没有需求，只是消费频次低下来之后从团购至关重要的平台量级上而言并无明显优势。
许多主推宝妈团长模式的社交团购平台会去试水美妆品类，却也不见得合适。社区团购有一个特点那就是团长主动推荐，通常每个团长对应都是几百个潜在用户。而美妆类社交电商的特点则是KOL带头，加之大批量的用户自发种草，这也是因为美妆品类具有很强的个人性，需要大批量的用户客观意见带动社交属性，而这恰巧是一对多的社区团购所缺少的。
其次，社区团购的低价优质有竞争力吗？
在生鲜等传统供应链流程长，产品难以标准化的品类中，类似社区团购的预售制和产地直发能够带来价格和质量上的直观优势，但在标准化程度较高的普通消费品领域，社区团购依靠供应链缩短和批量采买的优势并不见得比其他电商平台大。
再次，从社交属性来看，社区团购有竞争力吗？
社区团购的确抓住了两个最具社交属性的群体——宝妈和便利店店长。这两个群体时间相对自由，便利店出于生意需要会主动拉近和居民之间的关系，基本可以覆盖整个小区范围。宝妈则因为群体间有共性行为（遛娃，社区周边托儿所等）而易于形成社交关系，且购买能力和意愿都很强烈。
但这种建立在陌生人日常行为上的社交关系相对来说较为薄弱，区别于社交电商KOL带货的形式，在商品属性之外，团长的说服力则并不强，面对个性化更强、单价更高的商品则缺乏足够的推广力度。
和闲鱼等基于地理位置交易，线下验货，线上交付货款的电商平台不同，由于社区团购先付款后拿货，则使得团购者和团长之间的信任体系较为薄弱，目前大部分玩家都是通过秒赔方式杜绝差评，从而避免团购体系内大规模的信任危机。
最后，从C端便利性而言，社区团购又如何？
就物流环节来说，由于团购电商一般是预售制，商品基本是次日达或者多日达，时效性介于社区便利店和电商平台之间。但由于增添了消费者线下自提的环节，从便利性而言反而要低于直买直送的电商平台，但依然优于大型商超和市场。
基于以上，我们不难发现，社区团购尽管有消费场景和需求，但从各个角度来看都未必是最优解，尤其在消费品渠道极其丰富的当下。
然而，社区团购模式得到众多资本青睐，必然也有过上述综合考量，那么社区团购最有可能从哪几个角度形成自己的赛道呢？
二、非标品、下沉市场、供应链，社区团购的“免死金牌”
从上表我们不难看出几个特征：
1、近半数社区团购项目为企业内部孵化；
2、孵化社区团购项目的企业基本为B2B或社区店相关业务；
3、除社区团购“中心战场”长沙之外，江浙沪一带也是重点区域；
第一种可能的形式则是作为便利店的拓展业务。正如连锁便利店拓展鲜食类业务一样，在当年社区O2O的浪潮中，曾兴起一波为夫妻老婆店增加生鲜类sku的风潮，这种模式以店为仓，由平台为小店供货，消费者下单后由平台或店主进行配送，但最终败在履约成本过高。
而在社区团购的场景下，有预售制和到店自提的情况下消费流程倒置，店主无需负担履约成本。团购业务作为已有业务体系的新增量，在给店主带来额外收入的同时，还可吸引客流到店形成二次消费。
便利店附加模式相较宝妈拼团的更大优点在于，对于平台而言，无论是否有供应链体系，每增加一个拼团点位都要建设一条新链路，而便利店本身需要日常的供货渠道，如果能将便利店纳入平台供应链体系内，将日常供货和团购运输合二为一，那么供应链路的复用将节省大量成本。相对于个体，便利店的存储条件也更为适宜，对于主打生鲜的社区团购而言，品质有更多保障。
从品类来说，对于社区团购来说，没有什么比非标品更合适了。长久以来大众消费品已经形成了稳定且高效的产业链条，无论从渠道还是从集群效应抑或先发优势，社区团购相较其他业态并无胜算。
关于生鲜品类和社区团购的互补性，我们上文有陈述所以不再重复，除了蔬菜水果，鲜奶、半成品净菜、面包蛋糕等短保商品也是非常适合社区团购的品类。
最广阔的想象空间则是在下沉市场。生鲜传奇董事长王卫曾表示，未来中国新零售一定是围绕社区的综合产业集群，生鲜则是其中最为高频和刚需的部分。
正如本次社区团购最火热的区域在长沙而不是北上广深，受城市规划和居民生活方式的影响，二三线城市居民兼具家庭场景下的消费能力和消费意愿，随着城市化整治，菜市场、小地摊等传统渠道逐渐萎缩，取而代之的是社区型生鲜专门店和大型商超，然而供给远远不足需求水平。在生鲜电商网络可触达度和生鲜供应链改造程度不及一线城市的情况下，下沉市场对于社区团购这种性价比高又兼具一定便利性的形式具有强需求。
不论社区团购或是其他，商业的本质是追求效益最大化，作为商家必将追求成本的降低和单价的提升，商业模式从分散化到集约化的转变。当下，社区团购商家也在跑马圈地的同时更加注重供应链建设。无论基于便利店群体还是宝妈等个体，社区拼购的未来都需要店/仓形式的前置布点。
未来社区团购必将是集约化的供应链之战，在二三四线广阔的下沉市场，社区场景下并不会一家独大，谁能将规模化效应做到极致，就会有更多机会收割优质市场。
有前景，现在开始做并不晚！
现在微信小程序下单，商品配送到社区,已经成为不少家庭购买基础物资的首选，也成为商家做线上营销的标配。其实早3年前，微信小程序爆炸式增长，社区团购随之发力，之后在资本助力下，完成了早期市场发展；团购模式本质来看不是技术创新，而是渠道创新，通过让“货物”更加接近“消费者”，提高了流通效率、降低了生鲜品损耗，从供给侧来说是打通了从消费到运营到流通再到生产者的关系。
赤焰（153 600 82986）信息近日更新了ERP系统，在社区团购系统中，支持将ERP系统中的商品列表、商品详情、商品库存一键同步到小程序上。
生意不生意，主要看人怎么做，不是说一堆人赚钱，然后自己扎进去，也是赚钱，建议别去，因为看起来很容易，但是如果你不是小区业主或者在小区里面有档口商铺，去租一套房来弄的话，千万别去弄，我就是个例 社区团购被人称为新风口，其实也就是利用低价，超值优惠来吸引所在小区人群，如果所加盟的平台，前期质量把控的还行，那肯定没问题，但如果后期质量把控跟不上，只要有一次是差的，那你的所购买的用户或者邻居，就是对这个平台失去信心， 社区团购做的是人与人，首先你得让小区的人认识你，你所做的平台自己产品才会得到认可
社区团购模式最终会变成什么样子。
根据零售底层逻辑+通路思维推导一下：
多种形态并存的情况：
形态一，社区店形态。有些优质社区，为了进一步增加体验和仓储能力，会增加社区店，同时于小程序结合，形成真正意义上的O2O社区店模式，进而取代现有传统社区店。
形态二，业绩一般的社区，还会保留现有的团长模式。
形态三，实体客观条件不理想的地方，但是业绩不错的社区，会增加自动取货机。
形态四，以上说的终端形态，中段形态会形成大仓、总转仓、前置仓的存储情况。
形态五，归零，最终没有克服人为问题，供应链问题而消失。
抛砖引玉！喜欢的可以加关注！
我想有吧，这是催生出来的，有市场，但是要变一变
社区团购这个事情可做大也可做小，所以主页副业都可以涉足，社交商业延伸的一个模式分支，
优势：
1.提高你的线上交际范围，提升自身社区社群的红色效应，知名度
2.可以通过社区团购赚一些额外的小钱
3.对你现有的主页有辅助和推动的作用，可以通过你的社群去推广提升你的主页产品曝光率
社区团购应该有前景的。
今年疫情过后我就利用社区团购短短20天赚了2万元。
朋友是开社区小超市的，很多到她店里买东西的人，她都会让人家加进她的微信，她就把这些客户都拉到了相应的群里面，多年下来，她的微信群积累了近万人的好友。她每天会在这些群里发布一些物美价廉的商品，主要以食物、日销品为主，包括一些时令性的蔬果，生意竟然比她的超市还好，后来她又开通了送货上门的服务。
我老家是海岛那边有盐厂，所以我自己家里吃的都是粗盐，粗盐比精盐好，这是大家都知道的，而且是海盐，鲜度和咸度都非常令人满意。于是我找到朋友，想让她帮我发一次信息，就是提供粗盐，我们家买粗盐都是一袋100斤的购买，因为买了后家族朋友之间互相送一些，100斤盐就马上没了。我1.5一斤的价格进货，在她的群里就是2.5元一斤的零售价格，每斤赚一元毛利，其中2毛给朋友赚。发了信息后，一个礼拜之内竟然订出了近12000斤粗盐。就是6吨的粗盐，因为数量比较多，拿货价又谈了1毛下来，这一个礼拜就赚了差不多有近一万。首战告捷，于是我如法炮制，又在她群里组织了两次这样的粗盐团购，另外还组织了家乡特产笋干和粉丝的团购，一个月不到的时间里就赚了近2万元利润。
所以我觉得社区团购的话，只要有针对性地选择产品，还是蛮有前景的。我朋友的群里，我还帮她组织过一次卫生纸的团购，就是从1688或者淘宝特价版这些地方选购品质好，价格低廉的卫生纸，然后在群里发布信息，按订单再去平台采购，免了库存的风险，而且能保证供货及时。
当然，在同一个社区群里，你不能频繁地推同一类的商品，所以我会去寻找更多的社区群，和这些群合作一起做，我则花精力寻找合适的产品。
每个群里的人员都不一样，在座位一个社区群，其客户属性的大致方向是一致的，比如来小区，一般中来年人居多，新小区就年轻人居多，5-10年的小区，一般都有小孩子商品的需求，比如童装、培训等。
社区团购需要用心经营，主要就是和粉丝的互动和交流。
到了2020年，资本玩家嗅到社区团购的巨大红利，也先后入局，以滴滴（橙心优选）、美团（美团优选）、拼多多（多多买菜）成立的新三团，取代了老三团，社区团购也迎来变局。
如果要问社区团购有多火热，大家一起来看看下面的数据，就能够理解了。
2020年，行业公开披露的融资事件多达19起，融资总额超过170亿元。
据数据显示，2020年国内社区团购市场交易规模达到了750亿元，同比增长120.58%，2021年有望突破1000亿元。据中金预测，社区团购后续还会呈现上升趋势，市场规模将直逼1.5万亿元。
社区团购简介：
社区团购不管是个人、企业都是可以做的。只要你具备供应链体系也就是有货源，有好产品、有一起打拼的团队、更要有一套专业社区团购管理软件。社区团购实际采用预售拼团的方式，结合线上线下来运营的，利用微信这个流量超级入口，利用社区强信任关系作为背景，实现快速引流、裂变。社区团购业务在商品层面经营层面，生鲜业务一定是主要经营的品类。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。比如做生鲜的好处则是，既可以经营更宽广的商品线。也可以更好控制损耗，线上预售意味着没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度，这也是社区团购具有更好复制性的表现。
社区团购的优势有一下几点：
优势一、有邻里信任感推动，客源稳定；通过邻里关系建立起社区团购微信群，信任感强、售后无忧，且群内都是有消费能力的居民，客源稳定且持续消费。
优势二、群内互动+快速分享，复购率高；商品线上图文展示，从产地到规格，内容应有尽有，快速分享至群内居民，在社区团购群中边聊天边购物，复购率更高。
优势三、无中间损耗、抬价，利润更高；商品从供货源头直采，通过团长分享卖给居民，没有过多中间环节损耗与抬价，无需囤货空间，利润更高。
优势四、以预售+团购形式，0风险盈利；先收款再进货的业务模式，让社区团购企业毫无资金周转的压力，更没有库存积压的风险。
社区团购现已快速发展，新起之秀不凡也有之较为优秀的app，接下来我来为大家介绍一下下单接龙小程序吧！
简介介绍：
下单接龙小程序是一款完全免费的社群电商小工具。她可以帮助您快速发布拼单接龙，生成商品主页，收集接龙订单，使用方便，利于传播，用完即走，不占用您任何空间。作为消费者来说，下单接龙提供了一个消费平台，如果您看见龙主发布的消息感兴趣或者象牙购买，都可以接龙。和传统的线上购物不同，在这里每天都有各种热门商品发布，你可以根据自己的购物需求来选择购物接龙。
特点介绍：
1、超新颖的购物体验模式，让你随时随地就可以买到自己心仪的商品；
2、通过接龙你就可以进行购物哦，每天都有不一样的商品更新；
3、喜欢购物的小伙伴们一定不要错过，这里的商品非常的齐全价格也很实惠。
我觉得还不错，我们小区四五家呢
一、亮明观点。
互联网巨头们关心群众的菜篮子，提供物美价廉的商品本身是一件好事，而事情却远远没有我们想象的那么简单。互联网巨头摩拳擦掌入场的结果，是替代掉从批发市场到街头的小商贩，看似解决了中间商赚差价的问题，可演变成更危险的就业替代和垄断的问题，必须加以引导和规范。
二、分析题干观点。
(一)分析观点一。
1.采购方便快捷，产品物美价廉。一方面，企业将生活必需品从生产端的直送家门口，减少采购中的不便的同时，菜品的新鲜度得到了保障;另一方面，互联网公司对生活必需品进行巨额补贴，群众当下生活成本大大降低。
2.创造就业机会，带动居民致富。团购团长这份工作可以让家庭主妇、失业居民发挥更多价值。团长为了更高的佣金不断引流裂变为企业带来更多的流量，企业持续补贴和优化平台为团长提供有力支撑。
(二)分析观点二。
1.资本趋利，形成垄断。企业加大近期补贴力度，用价格优势换流量只是为了更好抢占市场，抢滩成功后再通过资本运作进行企业合并，行业超级巨头孕育而生。随着成功培养出用户习惯后，就成为下一个大数据杀熟、变相涨价、群众维权无门的“外卖叫餐”和“共享汽车”。
2.就业替代，影响和谐。过去，养活一社区的居民需要一座菜市场、十几二十几名商贩辛苦摆摊经营。现在，一名团长承包了片区居民的菜篮子、互联网公司挣走全国千万小贩的钱，失业的千万小贩就成为了影响社会和谐稳定的问题。
三、论述自身观点。
对于社区团购，可以成为企业的盈利发展方向，但不能触及稳定物价和促进就业的底线。我们对这种潜在的隐患要打起十二分精神，加以规范和避免隐患的发生。
四、结合实际，谈落实。
(一)严格落实法律规定。国家已经出台了《反垄断法》，对于社区团购的低成本销售和不公平价格行为是严以禁止的。但是我们也要提防上有政策、下有对策。作为政府执法部门，需要依法执法、严格执法，把《反垄断法》的作用发挥出来，当好人民群众菜篮子的守护神。
(二)积极鼓励企业创新。政府行政部门需要鼓励和扶持企业向科技创新进军，用发展眼光看问题，不要只关注眼前的利益。帮助企业掌握关键领域核心科技的能力，推动国家制造业、实体经济的稳步前进，增强国家竞争力，告别被“卡脖子”的岁月。
社区团购有前景吗？
我个人认为，很多事物是阶段性的产物，疫情当前还是可以的，未来收入水平恢复或提高，并且已经解除的话，大家的选择多了可能会受到一些影响！
而且，中国人的特性就是发现什么好做，会一窝蜂的做，所以竞争也会比较激烈！
社区团购的本质其实就是以社区为单位，团长通过微信群和小程序让用户下单，付款后商品会送到团长处，再由团长发到用户手里，或者通知用户自提。这个模式的优点在于保留了团购对于用户的吸引里，同时减少了门店成本等等。用户可以用更低的价格买到优质的商品。团长也可以赚取佣金，平台也能提升利润。